Objectifs professionnels
Maîtriser la prospection sur LinkedIn
Transformer des conversations en RDV
Savoir mettre à jour sa méthode de vente
- Introduction du LinkedIn Hunting
- Définir ses scénarios et messages
- Transformer les contacts en RDV/invitation
- Organiser sa prospection LinkedIn
- Optimiser LinkedIn Hunting
Contenu du programme d'action de formation
jour 1 matin
Introduction du LinkedIn hunting
- La mécanique LinkedIn hunting
- Créer son tunnel de générations de leads
- Cibler vos prospects
- Déterminer votre appel à l’action
- Vos objectifs de conversion
Définir ses scénarios et messages
- Définir un ou plusieurs scénarios à tester
- Définir son message 1
jour 1 après-midi
Transformer les contacts en RDV/invitation
- Apprendre à gérer les réponses des prospects
- Utiliser la méthode de relance LinkedIn
Organiser sa prospection LinkedIn
- Fréquence de la pratique
- Gérer son tableau de bord
Optimiser LinkedIn Hunting
- Suivi et corrections des pratiques
- Evolution de la méthode de vente
- Ouverture sur LinkedIn Farming
Action de formation
Présentiel
Action réalisée en intra ou inter entreprise
Durée
Dates
Lieu
Délai d'accès à la formation
Public
Dirigeants, commerciaux, marketeurs
Personnes en situation de handicap
Tarif
Intra : selon devis
Inter : 500 € HT
Prérequis
Un positionnement individuel est réalisé en amont par questionnaire ou un CR téléphonique
Méthodes pédagogiques
Formation action : exercices, échanges, mises en situations en point de vente
Evaluation par étape par le formateur
Suivi et évaluation
Les besoins de l’entreprise sont qualifiées en amont de la formation.
Un positionnement individuel de chaque stagiaire est réalisé en amont de la formation.
Des exercices seront réalisés en continu pendant la formation.
Un questionnaire individuel à chaud sera rempli par le stagiaire à l’issue de la formation.
Une évaluation à froid est réalisée à distance.
Parcours concourant au développement des compétences
Action de formation réalisée selon les articles L.6313-1 du Code du travail
Le formateur
Formateur, titulaire d’une maîtrise information & communication avec une expérience dans : l’entrepreneuriat, la force de vente, le webmarketing, l’e-commerce, la communication, dans des PME, grands groupes et collectivités.
